Крупная сделка
Условия договора, цена, сроки, гарантии, ответственность и распределение рисков.
Сопровождение деловых переговоров
Сложные переговоры с подготовкой позиции и защитой ваших интересов
Готовлю стратегию и участвую в переговорах от имени и по поручению клиента — от первого контакта до договора на согласованных условиях.
Очно в Москве и Санкт-Петербурге · онлайн по России · конфиденциально
Когда обращаться
Переговоры, в которых высока цена ошибки
Подключиться можно до начала разговора, на этапе обмена предложениями или после того, как стороны зашли в тупик. Чем раньше определены интересы и границы уступок, тем сильнее переговорная позиция.
Переговорный тупик
Стороны повторяют позиции, давление растёт, а договорённость становится всё менее вероятной.
Спор по обязательствам
Оплата, сроки, качество, объём исполнения и условия продолжения сотрудничества.
Изменение договора
Новые условия, пересмотр цены, реструктуризация задолженности или изменение модели работы.
Раздел интересов
Выход из проекта, распределение активов, полномочий, клиентов и обязательств.
Несколько участников
Сложная повестка, разные центры принятия решений и необходимость согласовать общую конструкцию.
Важно различать
Переговорщик — не нейтральный медиатор
Формат выбирается до начала работы. В медиации я сохраняю нейтральность, а при сопровождении переговоров действую в интересах нанимателя.
Сопровождение переговоров
Представляю интересы клиента
Участвую как переговорщик от имени и по поручению клиента, усиливаю его позицию и добиваюсь договора на выгодных и выполнимых условиях.
- Заинтересован в интересах нанимателя
- Готовлю аргументы и варианты обмена уступками
- Могу вести разговор непосредственно от имени клиента
Медиация
Организую нейтральный процесс
Не представляю ни одну сторону и не добиваюсь результата в пользу одного участника. Стороны самостоятельно создают общую договорённость.
- Нейтральность и равные возможности сторон
- Добровольность итогового решения
- Независимая организация диалога
Мой подход
Сильная позиция — это не только жёсткое требование. Это понимание интересов, альтернатив, рисков и пределов возможной договорённости.
Алексей Красноперов · переговорщик · член Союза профессиональных медиаторов М2В
Что входит в работу
От подготовки до фиксации результата
Объём сопровождения определяется задачей: можно подготовить отдельную встречу или пройти вместе весь переговорный процесс.
ПозицияЦели, интересы, аргументы и критерии результата.
ГраницыДопустимые уступки, риски и лучшая альтернатива соглашению.
ПовесткаТемы, порядок обсуждения и состав участников.
СценарииВероятные ответы второй стороны и варианты реакции.
УчастиеПереговоры совместно с клиентом или по его поручению.
ФиксацияИтоги встречи и условия будущего договора.
Порядок работы
Переговоры как управляемый процесс
Одна встреча не всегда должна завершаться соглашением. Если обсуждение упирается в пределы полномочий или новую информацию, мы берём паузу, уточняем позицию и продолжаем в следующем раунде.
01
Диагностика
Разбираем задачу, участников, историю отношений и желаемый результат.
02
Подготовка
Определяем интересы, аргументы, альтернативы, границы уступок и сценарии.
03
Переговоры
Провожу встречу или участвую вместе с клиентом, удерживая выбранную стратегию.
04
Договор
Фиксируем достигнутые условия и передаём их юристам для оформления.
Формат: очно или онлайн.
При тупике: пауза и новый раунд.
Юристы: могут участвовать.
Результат
Договор на выгодных и исполнимых условиях
Цель сопровождения — не спор ради победы, а достижение коммерчески разумной конструкции, которая отвечает интересам клиента и может быть реализована на практике.
01Согласованные коммерческие условия и распределение рисков.
02Понятные обязательства, сроки, контрольные точки и ответственность.
03Зафиксированная основа для договора, дополнительного соглашения или иного документа.
Частые вопросы
Что важно знать до начала
Первую встречу можно провести без специальной подготовки: достаточно описать задачу, участников и желаемый результат.
Вы можете провести переговоры без моего участия?
Да. Я могу участвовать как переговорщик от имени и по поручению клиента в пределах согласованных полномочий.
Можно ли подключиться, если переговоры уже зашли в тупик?
Да. Мы анализируем причины тупика, интересы сторон и возможные варианты изменения повестки или условий.
Вы изучаете договоры и переписку?
Да, если это необходимо для понимания позиции, рисков и истории договорённостей. Глубина анализа зависит от задачи.
Могут ли участвовать юристы и специалисты?
Да. Юристы помогают оценить правовые последствия, а финансовые или отраслевые специалисты — проверить выполнимость условий.
Что происходит, если встреча не приводит к соглашению?
Можно взять паузу, уточнить полномочия и информацию, скорректировать предложение и назначить следующий раунд.
Чем это отличается от медиации?
В переговорах я защищаю интересы нанимателя. В медиации я нейтрален и не представляю ни одну из сторон.
Первый шаг
Опишите переговорную задачу — определим формат участия
На первой беседе обсудим желаемый результат, вторую сторону, текущую позицию и ближайший переговорный шаг.
Алексей КрасноперовПереговорщик и профессиональный медиатор+7 (921) 969-13-93al.spb@bk.ru
Очно в Москве и Санкт-Петербурге
Онлайн по России